白熊衛(wèi)浴分析衛(wèi)浴品牌廣告投放策略

? ? ? ?廣告營銷之所以仍是一種潮流而未衰落，主要在于其直觀性，以及消費(fèi)者了解品牌和產(chǎn)品的直接性。當(dāng)然，這也是企業(yè)資金投入相當(dāng)多的環(huán)節(jié)。根據(jù)目前的走勢，衛(wèi)浴企業(yè)的廣告營銷呈現(xiàn)出愈演愈烈之勢，其競爭的區(qū)別點(diǎn)已集中在廣告創(chuàng)意的殺傷力和媒介購買的有效組合兩個方面。 廣告投放即投資 衛(wèi)浴廣告投放本身就是一種投資，這是鋼鐵一樣的硬標(biāo)準(zhǔn)，不可動搖。往往有些企業(yè)可能會因為老板的個人喜好等主觀因素而偏離了這個原則，那么也請做好準(zhǔn)備承受相應(yīng)的后果就好了。當(dāng)然，在單一的市場、競爭、市場環(huán)境變化不大的時候管用，但當(dāng)市場多了，競爭激烈了，參考因素開始變復(fù)雜了的時候，就得依靠科學(xué)和量化的方法了。 舉個例子，業(yè)內(nèi)某知名衛(wèi)浴品牌做了一次當(dāng)?shù)氐臋?quán)威且發(fā)行量多的報紙廣告。但店面人員沒有做一張廣告效果評估表給來店的顧客填寫，或者沒有教店面導(dǎo)購在銷售話術(shù)中鑲嵌一些了解性的文字，支持這次的廣告活動。所以，經(jīng)銷商就用一句俗話形容：幾萬元就這樣打了水漂!由此可以看到這次的投放就失去了應(yīng)有的意義，連水影都見不著一個。?

? ? ??

? ? ? 講究策略贏得市場 在衛(wèi)浴行業(yè)競爭對手強(qiáng)大的市場，切忌意氣用事硬扛，要明白有得有失的經(jīng)營智慧，畢竟廣告投放只是市場營銷的一個方面而已，不一定非得比誰的錢花的多，廣告不夠錢，可以加強(qiáng)終端店面和軟件的力量，在有利于自己的戰(zhàn)場上戰(zhàn)斗，才不會陷入被動。 首先，確立一個總體策略，就是投放廣告要聚焦，形成局部的優(yōu)勢，避免在全部戰(zhàn)場與對手對抗。在重點(diǎn)的專業(yè)市場中維持高于對手的投放量，如醒目的外墻、翻轉(zhuǎn)廣告牌子、穿梭于產(chǎn)品定位小區(qū)的公交車車身廣告等。 其次，在目標(biāo)區(qū)域，企業(yè)要在當(dāng)?shù)卣碱I(lǐng)廣告的“制高點(diǎn)”；在各類與企業(yè)產(chǎn)品定位相同，接觸點(diǎn)高的雜志上投放；在一類報紙中一個星期或一個月夾帶一次DM單張；在當(dāng)?shù)氐碾娕_做一些專訪；做電視廣告；在城市的主要路口或墻面上做大戶外；在高速公路上，收費(fèi)站處做“高炮”等等。 再次，做好相關(guān)數(shù)據(jù)的調(diào)查。反映市場容量和消費(fèi)潛力的：地區(qū)人口、消費(fèi)水平、收入水平、產(chǎn)品類別的預(yù)購率等；反應(yīng)媒體狀況的：媒介成本(一定成本和千人成本)、競爭對手廣告投入強(qiáng)度、各類媒體達(dá)到率、收視率、發(fā)行量和閱讀率等；反映銷售狀況的：市場個上對手份額、自身市場份額、銷售量歷史和未來的銷售目標(biāo)等。 只要是對市場和銷售起關(guān)鍵作用的都必須予以采集和考慮。這好比畫一幅畫，點(diǎn)越多，畫面就越精致越漂亮。當(dāng)企業(yè)有充足的各方面數(shù)據(jù)做支持時，管理者就好比一個將軍，對市場的情況了然于胸，隨時調(diào)配戰(zhàn)略資源，做出正確的戰(zhàn)略部署，決勝于千里。